Sinergia conclui ‘Consultoria em Inteligência dos Canais de Vendas e Distribuição’ e abre ‘Programa de Melhoria da Performance Financeira e Operacional de TI’
Em parceria, o Programa FIEMG Competitiva e o Sindicato da Indústria de Software e da Tecnologia da Informação de Minas Gerais (Sindinfor) concluíram a Consultoria em Inteligência dos Canais de Vendas e Distribuição, em 18 de outubro, lançando, simultaneamente o Programa de Melhoria da Performance Financeira e Operacional do setor de TI de MG.
A consultoria, com duração de 30h, contou com seis etapas – Mapeamento Inicial; Inteligência Interna de Mercado; Rotas para o Mercado; Estratégias Ágeis de Vendas; Plano de Eficiência em Vendas; Monitorias Mensais – e teve como objetivos identificar oportunidades de melhoria na eficácia de vendas e distribuição; aumentar a eficácia na gestão dos canais de vendas e distribuição; construir pontes entre as empresas e o mercado; criar mecanismos de vendas que aumentem a competitividade das empresas.
Seu público-alvo foram equipes financeiras, de produção e diretorias. Seis empresas participaram, em busca de ganhos como identificação das oportunidades dentro dos canais de vendas; calibragem dos indicadores de vendas; identificação da frequência de compras; indicador potencial total do cliente; positivação da carteira; aumento de marketshare; definição e foco; definição dos melhores canais de vendas e distribuição.
Desafios
“Os dados necessários para a organização de uma empresa estão 80% dentro da própria instituição, o que é um grande desafio, pois as informações, por sua vez, não são consolidadas”, considerou Fernando Silveira, consultor da Trilha.me. “A segunda etapa de extração de dados foi ‘penosa’, porém, fundamental para a entrada da parceria com a startup Hipermation”, disse Patrícia Hauck, gestora da empresa Strutturare, endossando a fala de Silveira. Ela detalhou que toda a equipe de vendas da empresa se envolveu na consultoria e o maior gargalo encontrado foi na extração de dados, para cujo desafio tiveram apoio da Hipermation.
Representando a Hipermation, Nelson Rabelo explicou que se trata de uma empresa startup do FIEMG Lab, associada ao Sindinfor. “Mesmo com toda a experiência adquirida, foi identificada uma solução óbvia na consultoria, ideal para a resolução, que seria segmentar os produtos. Temos a meta de dobrar o faturamento e prestar serviços às próprias empresas do projeto. A parceria feita na consultoria com o Fernando Silveira garantiu a automatização dos processos comerciais e a gestão do conhecimento comercial”, ressaltou.
Outra empresa participante foi a BHS, que, segundo sua gerente de Marketing, Elisa Santana, tem 27 anos de mercado, com amplo portfólio. “Isso é uma grande conquista, mas que gera desafios para o Departamento de Marketing. O projeto foi uma oportunidade de inovar, fundamental para delimitar estratégias de segmentação de produtos. Com a consultoria e o apoio do Sindinfor e do FIEMG Competitiva, teremos um 2023 exitoso”, considerou.
“Após avaliarem a empresa, foi visto que era necessário estabelecer um mercado e objetivos. Um dos ganhos foi a assinatura do primeiro contrato de Parceria Estratégica com empresas do setor, durante o próprio projeto. A parceria entre a Tierh e a BHS está atuando de forma a complementar as soluções dos clientes com a união de seus produtos. Nossa parceria já foi efetivada e temos propostas de algumas empresas em análise”, observou o representante da Tierh, Sidney Simões.
Lançamento
Voltado para gestores da área financeira, o Programa de Melhoria da Performance Financeira e Operacional do setor de TI de MG, por sua vez, tem como objetivos possibilitar a análise de lucros da empresa, a viabilidade de crescimento, estruturação do plano de contas (visão gerencial), fluxo de caixa, melhoria dos resultados financeiros, precificação e rodada virtual de negócios.
Oferecido em formato híbrido e on-line, o programa terá 50h de carga horária. Inscrições podem ser feitas por este e-mail do Sindinfor (administrativo@sindinfor.org.br).
Serviço:
Programa de Melhoria da Performance Financeira e Operacional do setor de TI de MG
Contato para inscrição: Joilma, do Sindinfor, por este e-mail administrativo@sindinfor.org.br.
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